你知道一个生产酵素的工厂，是怎样通过模式创新，在一年内做到25亿销售额的吗？一款酵素产品，总公司售价一千八百块，一共三瓶，价格一直没变，可店家之前费尽心思也卖不动。后来，店家重新设计了一套消费股东制度，具体核算方式是这样的：卖出酵素利润的50%自己留下，另外50%拿来分配——其中20%设计成回本机制，如果有人帮忙分享，就能拿到其中15%的利润，剩下的10%作为管理奖金，下面分享的人越多，这10%就越多，最后剩余的5%是比管理奖金更高的领导奖金。这样一来，这套制度就变成了领导者带团队的模式。
举个例子：A买了4800元的酵素，就拿出960元，B也买了4800元酵素，同样拿出960元，C也拿出960元，这些960元都先给A回本。D买了酵素后，拿出960元给A、B、C分。这样一来，随着后面新人不断购买，前面的人都能回本，酵素销量自然一路飙升。但店家又提出，如果你帮我分享，我再拿出720元出来分。比如B和D都帮我分享了，而A和C没有分享，那B和D就能分到15%的奖金；如果B和D上面还有人，这就叫管理奖，管理奖往上还有领导奖。因此，酵素的销量再也不愁。
销售模式最核心的要素在于人，毕竟花钱都会心疼。最早酵素营销打的是“免费喝酵素”的旗号，但大家一看还要交4800元，就都不愿意掏钱了。后来店家把营销策略改成“消费股东，消费能回本”，坚持利润倍增的客户数量、成交率、资金价值这三大支点，站在客户角度思考问题，从固定客员做起，通过人性化的营销模式，避免成片就把握住了成功的法则。你看懂了吗？看懂的关注点赞。