你是否想过，一家生产酵素的工厂，如何通过模式创新，在一年内实现25亿的销售额？原本，这款酵素在总公司售价一千八百元，共三瓶，价格一直不变。为了卖出产品，店家曾费尽心思，却依然销量不佳。于是，他们重新设计了一套消费股东制度。具体来说，每卖出一瓶酵素，利润的50%自己保留，另外50%用于分配。在这50%中，20%作为回本机制，如果有人帮忙分享，就能获得15%的利润，剩下的10%作为管理奖金，分享的人越多，管理奖金就越多。最后剩余的5%是领导奖金，比管理奖金更高。这样，这套制度就变成了领导者带领团队。
举个例子，A购买了4800元的酵素，他拿出960元，同时买了4800元的酵素，也拿出960元先买了4800元的酵素，她也拿出960元。这是A买了4800元的酵素，两个960都给A先买了4800元的酵素，拿出960给A和B分，D买了酵素后拿出来960给ABC分。这样就会发现，随着后面新的人购买，前面的人都能回本，所以酵素的销量一路飙升。但店家又提出，如果你帮我分享，我再拿出720元出来分。比如B和D都帮我分享了，但A和C没有帮我分享，B和D就能分到15%的奖金。如果B和D上面还有人，这就叫做管理奖，而管理奖之上还有领导奖。因此，酵素的销量再也挡不住。
销售模式的最核心在于人，毕竟花钱都是心疼的。最早，酵素的营销成为免费喝酵素，但当大家看到还要交4800元时，都不愿意再掏钱了。后来，店家把营销策略改为消费股东，即消费能回本。所以，坚持利润倍增的客户数量、成交率、资金价值这三大支点，站在客户的角度思考问题，从固定客员做起，通过人性化的营销模式，避免成片就把握住了成功的法则。你看懂了吗？看懂的关注点赞。