你是否想过，一家生产酵素的工厂，仅仅通过一套创新的分配模式，就能在一年内做到25亿的销售额？原本一款售价一千八百元、包含三瓶的酵素产品，价格一直没变，但过去店家使出浑身解数也卖不动。后来，店家重新设计了一套“消费股东”制度，彻底扭转了局面。这套制度的核心算法是这样的：每卖出一瓶酵素，利润的50%自己留下，另外50%拿出来分配。在这50%中，20%作为回本机制——只要有人帮忙分享，就能获得其中15%的利润；剩下的10%作为管理奖金，分享的人越多，这10%就越多；最后5%是领导奖金，比管理奖金更高，于是这套制度就演变成了领导者带团队的模式。
举个例子：A买了4800元的酵素，他拿出960元，同时B也买了4800元，拿出960元，C同样买了4800元，也拿出960元。这两个960元都先给A，让A回本。之后D买了酵素，拿出960元分给A、B、C。这样一来，随着后面不断有新人购买，前面的人都能回本，酵素的销量自然一路飙升。但店家又提出：如果你帮我分享，我再额外拿出720元来分。比如B和D都帮我分享了，而A和C没有分享，那么B和D就能分到15%的奖金。如果B和D上面还有人，这就叫管理奖；管理奖之上还有领导奖。因此，酵素的销量再也不是问题。
销售模式最核心的要素始终是人。毕竟，花钱总是让人心疼的。最早这种营销方式被称为“免费喝酵素”，但当大家看到还要交4800元时，都不愿意再掏钱。后来，店家把营销策略改为“消费股东，消费能回本”，坚持利润倍增的客户数量、成交率、资金价值这三大支点，站在客户的角度思考问题，从固定客员做起，通过人性化的营销模式，避免成片就把握住了成功的法则。你看懂了吗？看懂的关注点赞。