你是否想过，一家生产酵素的工厂，仅仅通过模式创新，就能在一年内做到25亿的销售额？一款酵素，总公司售价一千八百块，一共三瓶，过去和现在的售价一样高。然而，为了把这款酵素卖出去，店家曾经费尽九牛二虎之力，效果依然不佳。于是，店家重新设计了一套消费股东制度。这个制度的具体核算公式是这样的：卖出酵素利润的50%自己留着，另外50%拿来分配。在这50%当中，20%设计成为回本机制；如果有人帮忙分享，就可以获得其中15%的利润；剩下的10%作为管理奖金，下面分享的人越多，这10%的管理奖金就越多；最后剩余的5%是比管理奖金更多的领导奖金。于是这套制度就变成了领导者带团队的模式。
举个例子：A买了4800的酵素，他就拿出960元，并买了4800的酵素；B也拿出960元先买了4800的酵素；C同样拿出960元。这是A买了4800的酵素，两个960都给A先买了4800的酵素，拿出960给A和B分；D买了酵素后拿出来960给ABC分。这样就会发现，随着后面新的人购买，前面的人都能回本，所以酵素的销量一路飙升。但是店家又提出，如果你要是帮我分享，我再拿出720出来分。比如B和D都帮我分享了，但是A和C没有帮我分享，B和D就能分到15%的奖金。如果B和D上面还有人，这就叫做管理奖，而管理奖再往上还有领导奖，因此酵素的销量再也不愁。
销售模式的最核心在于人。毕竟花钱都是心疼的。最早交所营销成为免费喝酵素，但是当大家看到还要交4800时都不愿意再掏钱了。后来店家把营销策略改成为消费股东，即消费能回本。所以坚持利润倍增的客户数量、成交率、资金价值这三大支点，站在客户的角度思考问题，从固定客员做起，通过进行人性化的营销模式，避免成片就把握住了成功的法则。你看懂了吗？看懂的关注点赞。