你是否想过，一家生产酵素的工厂，仅仅通过模式创新，就能在一年内做到25亿的销售额？这款酵素由总公司出品，三瓶装售价一千八百元，价格一直没变，但过去店家费尽心思也卖不动。后来，店家重新设计了一套消费股东制度，具体核算公式是这样的：卖出酵素利润的50%自己留着，另外50%拿来分配——其中20%作为回本机制，如果有人帮忙分享，就能获得15%的利润，剩下的10%作为管理奖金，分享的人越多，这10%就越多，最后剩余的5%是比管理奖金更高的领导奖金。这样一来，这套制度就变成了领导者带团队的模式。
举个例子：A买了4800元的酵素，他拿出960元，同时B也拿出960元，C也拿出960元，这些钱都先给A回本。之后D买了酵素，拿出960元分给A、B、C。这样下去，随着新人不断加入，前面的人都能回本，酵素的销量自然一路飙升。但店家又提出，如果你帮我分享，我再拿出720元来分。比如B和D都帮我分享了，而A和C没有，那么B和D就能分到15%的奖金。如果B和D上面还有人，这就叫管理奖，而管理奖之上还有领导奖。因此，酵素的销量再也不愁。
销售模式的核心在于人，毕竟花钱都是心疼的。最早酵素营销是免费喝，但大家看到还要掏4800元时都不愿意再掏钱。后来店家把营销策略改成了消费股东，即消费能回本。所以，坚持利润倍增的客户数量、成交率、资金价值这三大支点，站在客户的角度思考问题，从固定客员做起，通过人性化的营销模式，避免成片就把握住了成功的法则。你看懂了吗？看懂的关注点赞。