你知道一个酵素生产厂是如何通过模式创新，在一年内做到25亿营收的吗？这款酵素由总公司出货，一组三瓶售价一千八百块，价格一直没变，但为了把产品销售出去，店家曾经费尽心思却依然打不开市场。后来，店家重新设计了一套消费股东制度，具体核算方式是这样的：卖出酵素所得的利润，50%自己保留，另外50%拿来分配——其中20%作为回本机制，如果有人帮忙分享，就能获得15%的利润，剩下的10%则作为管理奖金，分享的人越多，这10%就越多，最后还有5%是领导奖金，比管理奖金更高。这样一来，这套制度就变成了领导者带领团队的模式。
举个例子，A买了4800元的酵素，他拿出960元，又买了4800元的酵素，再拿出960元先买了4800元的酵素，她也拿出960元——这是A买了4800元的酵素，两个960都给A先买了4800元的酵素，拿出960给A和B分，D买了酵素后拿出960给ABC分。这样就会发现，随着后面新的人购买，前面的人都能回本，所以酵素的销量一路飙升。但店家又提出，如果你帮我分享，我再拿出720元出来分。比如B和D都帮我分享了，但A和C没有帮我分享，B和D就能分到15%的奖金。如果B和D上面还有人，这就叫管理奖，而管理奖之上还有领导奖，因此酵素的销量再也停不下来。
销售模式最核心的要素在于人。毕竟花钱都是心疼的，最早酵素营销打的是“免费喝酵素”的旗号，但当大家看到还要交4800元时，都不愿意再掏钱了。后来店家把营销策略改成“消费股东及消费能回本”，所以坚持利润倍增的客户数量、成交率、资金价值这三大支点，站在客户的角度思考问题，从固定客源做起，通过人性化的营销模式，避免成片就把握住了成功的法则。你看懂了吗？看懂的关注点赞。