一家酵素制造企业，凭借独特的商业模式创新，在一年内实现了25亿的销售额。这款酵素产品，总公司售价一千八百元，包含三瓶，过去和现在的定价相同。然而，尽管店家竭尽全力，销售情况依然不佳。于是，店家重新设计了一套消费股东制度。这套制度的核心公式是：将销售酵素利润的50%留给自己，另外50%用于分配。在这50%中，20%作为回本奖励，如果有人帮忙分享，就能获得15%的利润，剩下的10%作为管理奖金，分享的人越多，这10%的管理奖金就越多。最后剩余的5%是比管理奖金更高的领导奖金。这样一来，这套制度就变成了领导者带领团队的模式。
举个例子，A购买了4800元的酵素，他拿出960元，同样B也拿出960元，C也拿出960元，这些钱都先给A，让A回本。D购买酵素后，拿出960元分给A、B、C。这样，随着新客户不断购买，前面的人都能回本，因此酵素的销量一路飙升。但店家又提出，如果你帮我分享，我再拿出720元来分。比如B和D都帮我分享了，而A和C没有，那么B和D就能分到15%的奖金。如果B和D上面还有人，这就叫管理奖，而管理奖之上还有领导奖。因此，酵素的销量再也不愁。
销售模式的核心在于人，毕竟花钱都是心疼的。最早的交所营销是免费喝酵素，但当大家看到还要交4800元时，都不愿意再掏钱了。后来，店家将营销策略改为消费股东，即消费能回本。所以，坚持利润倍增的客户数量、成交率、资金价值这三大支点，站在客户的角度思考问题，从固定客员做起，通过人性化的营销模式，避免成片就把握住了成功的法则。你看懂了吗？看懂的关注点赞。