你是否思考过，为什么有些销售能轻松促成交易，而有些却屡屡碰壁？其实，营销的真正秘诀并不在于技巧有多高超，而在于是否懂得人性。这一点，从一个小故事中就能看出端倪。
小李走进一家西服店，售货小姐第一句话就问：“先生，您是要休闲款还是正式款的西服？”小李回答：“看看。”售货员接着说：“先生，随便看看，您一直在看正式西服，您是喜欢黑色、蓝色还是灰色？”她一连问了三个问题，每一个都有可能促成交易。但小李没有回应。售货员继续：“先生，您一直在看蓝色西服，请问您喜欢双排扣还是单排扣？要不试一试？”接着她又问：“先生，您从事什么行业？”小李回答：“职业培训师。”售货员立刻说：“难怪您一直看蓝色西服，您真有眼光！权威人士、专业人士最适合穿蓝色西服。我们有一套两粒扣的非常适合您，您可以试一下。”
她直接引导小李行动，进去前还回头问：“先生，您穿几码？”小李答：“48。”她马上找到合适的尺码，让裁缝师来量体。裁缝师仔细测量了裤长、袖长、腰围，并让小李试穿。随后，她催促小李去缴款台付款，付款后拿到凭证才开始缝制。一切顺理成章，小李心里也在想：为什么会买？营销就是如此简单。
《营销就是如此简单》一书中提到，营销是一门没有尽头的学术，千变万化。很多人认为营销高手很厉害，但真正的营销高手其实是人性高手。营销就是解读人性，只有了解人性、顺应人性、满足人性的需求，营销才能自然而然达成。你认同吗？认同的请关注点。