你有没有想过，水果免费送还能赚大钱？这个案例告诉你，看懂的人都有商业头脑。水果行业的玩法经历了三个版本的演变，每个版本都代表着不同的商业思维。3.0版本玩的是资源整合，水果免费吃，不收钱也不收押金，甚至还送货上门，但需要5块钱的配送费，这可以理解。但他们怎么赚钱呢？利用水果做广告，用广告收益来补贴水果成本，听起来似乎有点道理。实际上，他们是直接把水果箱作为广告媒体，在箱子上印广告，直接送到用户家里。广告直接进入家庭，你每拿一次水果就得看一次广告，送达率是百分之百，然后通过第三方广告来补贴成本赚钱。想象一下，如果一个城市的每个家庭都覆盖了这家水果广告，覆盖率有多大？所以这叫水果媒介，用水果作为媒介做广告，跨界颠覆每天都在发生，颠覆水果行业的居然是广告行业。很多人抱怨现在市场竞争激烈，自己的产品好却卖不出去，但其实市场上最不缺的就是好产品，而是缺乏顶级的商业思维。好的商业思维和赚钱思路，需要你不断学习和借鉴，就算是传统行业，也可以借鉴其他行业更为新颖的商业模式，如果能灵活运用，必将有一番新的收获，你认同吗？认同的点赞！
先来看看1.0版本，也就是传统的玩法，买水果买三斤送半斤，打折促销等等。1.0版本玩的是产品本身的价值，也就是传统卖产品的思路。
2.0版本玩的是金融模式，把水果当作一个道具玩现金流，也就是押金模式。你交998元押金，我一年送你20箱当季水果，随时电话或微信订购，一年以后退你900元，相当于一年免费吃20箱水果。对于普通用户来说，好像还真的赚到了几百块钱的水果，免费吃，一年省几百块。但是公司怎么赚钱？一个是押金的现金流，一个是通过量大压低成本，这就是2.0的玩法。他们卖的不是水果，他们要的是现金流。
那么3.0版本呢？如果说1.0卖的是产品本身价值，2.0玩的是现金流，那么3.0玩的就是资源。既不卖水果也不玩现金流，玩资源整合，水果免费吃，不要钱，也不要押金，还送水果到家，但是需要5块钱的配送费。这个可以理解，但他们怎么赚钱？利用水果做广告，利用广告收益补贴水果成本，似乎还是有那么一点道理的。其实他们是直接利用水果箱作为媒体，在箱子上做广告，直接送到用户家庭。广告直接杀入家中，你拿一次水果需要看一次广告，送达率是百%，然后利用第三方广告来补贴成本赚钱。你想一个城市如果每个家庭都是这家的水果广告，覆盖率有多大？所以称为水果媒介，用水果作为媒介干广告的事情。跨界颠覆每天都在上演，颠覆水果行业的居然是干广告行业的。很多人埋怨如今市场竞争激烈，自己的产品好却卖不出去，但其实现在市场上最不缺的就是好产品，而是缺乏顶级的商业思维。好的商业思维和赚钱的思路，需要你不断的学习和借鉴，就算是传统行业，也可以借鉴其他行业更为新颖的商业模式，如果能灵活运用，必将有一番新的收获，你认同吗！认同的点赞！