你可能听过蒙牛这家乳制品企业，但它的崛起历程未必人人清楚。牛根生带领的蒙牛，是一个从始至终都在运用杠杆原理的公司——明明是一头牛，却跑出了火箭般的速度。他到底是怎么做到的？第一步，牛根生当时手头并不宽裕，只有100万现金，想靠这点钱杀入乳业主战场，几乎不可能。怎么办？他去找老朋友投资，5个月后拿到了1000多万元，这是资金杠杆。第二步，有了点钱之后怎么用？没钱的时候大家思路都差不多，要么找人投钱，要么找人借钱，可一旦有了钱，牛根生就开始展现出与常人不同的思维了。这笔钱该怎么花？按一般企业的做法，先建厂房、进设备、生产产品，然后打广告、做促销，有了知名度才能打开市场。但他提出了逆向经营的思路：先建市场，再建工厂。他说企业不惜成本建起厂房、引进设备，设备一投放折旧就开始了，而且大量资金被消耗在固定资产投资中，企业再也没有资金去搞经营。牛根生的计划是把有限的资金用于市场推广，然后把全国的工厂变成自己的加工车间。杠杆借力就是要把力气用在最关键的地方，生意的成败关键在于营销。第三步，蒙牛乳业向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌——这是蒙牛在呼和浩特打出的广告语，几乎一夜之间许多人都知道了蒙牛。当时伊利是大品牌，是中国乳业第一把交椅，默默无闻的蒙牛借助伊利一下子成为第二品牌，这叫品牌杠杆借力。这样蒙牛与伊利绑在一起，既可利用伊利的知名度无形中提升蒙牛的品牌，同时双方利益共享。伊利这个行业老大，任何报复性的市场手段都可能造成一荣俱荣、一损俱损。第四步，在狂推蒙牛品牌的同时，牛根生与中国营养学会联合开发了系列新产品，然后与乳品厂合作，投入品牌、技术、配方，采用托管、租赁、委托生产等形式，将所有产品打上蒙牛商标。他找合作伙伴，要求只对其设备及人员进行使用和支配，但不做资产的转移。企业所有的设备等都归企业所有，牛根生只是利用这些资源，用自己的管理、自己的品牌，使双方互利互惠。拥有中国最大奶源基地的黑龙江省某家美国独资企业就这样被牛根生托管了，它成为了蒙牛牛奶的诞生地，第一年2000万的牛奶销售额就是完全由这家企业完成的。牛根生不仅没有给这家企业投资，还每年从这个企业拿到47万元的薪金，这种空手套白狼的合作模式叫做虚拟联合。牛根生无疑是杠杆运作的高手，他的每一步、每一个思维都是在借力使力做生意。如果方方面面都得靠自己，那么生意中的每个环节都会耗费你大量的时间和精力，长此以往将会拖垮你。不管你是什么行业，只要你有借力合作的思维和能够运用杠杆借力的能力，将各方资源进行合理的配置和利用，就能使你的利益获得最大化，你认同吗！认同的关注点在。