蒙牛作为一家乳制品企业，大家都很熟悉，但它的成长历程你可能并不了解。牛根生领导下的蒙牛，是一个从始至终都在运用杠杆原理的企业，它就像一头牛，却跑出了火箭般的速度，这究竟是如何实现的？起初，牛根生手头只有100万现金，要进入乳业主业几乎是不可能的，于是他找老朋友投资，5个月后获得了1000多万元，这就是资金杠杆。第二步，有了点钱后，牛根生展现出与众不同的思路。一般企业会先建厂房、买设备、生产产品，然后打广告促销，有了知名度再开拓市场。但他提出逆向经营：先建市场，再建工厂。他说，企业如果不惜成本建厂房、引进设备，一旦设备投放，折旧就开始了，大量资金被固定资产消耗，企业就没钱搞经营了。牛根生的计划是把有限资金用于市场推广，然后把全国工厂变成自己的加工车间，这就是杠杆借力，把力气用在最关键的地方，生意的成败在于营销。第三步，蒙牛向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌，这是蒙牛在呼和浩特打出的广告语，几乎一夜之间许多人知道了蒙牛。当时伊利是大品牌，是中国乳业第一，默默无闻的蒙牛借助伊利一下子成为第二品牌，这叫品牌杠杆借力。这样蒙牛与伊利绑在一起，利用伊利的知名度提升了蒙牛品牌，同时双方利益共享，伊利作为行业老大，任何报复性市场手段都可能造成一荣俱荣、一损俱损。第四步，在推广蒙牛品牌的同时，牛根生与中国营养学会联合开发系列新产品，然后与乳品厂合作，投入品牌技术、配方，采用托管、租赁、委托生产等形式，将所有产品打上蒙牛商标。他找合作伙伴，只要求使用和支配其设备及人员，但不做资产转移，企业设备等仍归企业所有，牛根生只是利用这些资源，用自己的管理、自己的品牌，使双方互利互惠。拥有中国最大奶源基地的黑龙江省某家美国独资企业就这样被牛根生托管了，它成为蒙牛牛奶的诞生地，第一年2000万的牛奶销售额完全由该企业完成。牛根生不仅没给这家企业投资，还每年从该企业拿到47万元薪金，这种空手套白狼的合作模式叫做虚拟联合。牛根生无疑是杠杆运作的高手，他的每一步、每个思维都是在借力使力做生意。如果方方面面都靠自己，那么生意中的每个环节都会耗费你大量时间和精力，长此以往将会拖垮你。不管你是什么行业，只要你有借力合作的思维和运用杠杆借力的能力，将各方资源合理配置和利用，就能使你的利益最大化，你认同吗！认同的关注点在。