你听说过一家理发店开业不到一年，就吸引顾客纷纷投资入股，分店数量爆发式增长的故事吗？它究竟是如何做到的？让我们一探究竟。
有一天，街上新开了一家理发店，一位顾客被店里的装修和灯光吸引，觉得还不错，就走了进去。整个理发过程体验很好，小妹静静地洗头，理发师按照要求静静地理发，一切都那么美好，价格也才30块，真是良心价。理完发准备付钱时，店长出现了，问顾客对发型是否满意，顾客说还可以。店长接着说，这两天店里做活动，凡是充值100块办理会员卡的，本次理发免费，并且卡里有110块钱，以后每次来都打8折。顾客听完脑子里只有两个字：本次免费。于是果断办理了会员卡，而且下次过去只要报手机号就行，极为方便。
到了第二次来理发时，刚好这位顾客有个朋友也住在这边，就约了朋友一起过来。这次店长首先问有没有会员卡？顾客说有的，朋友说没有。这位顾客刚打算帮朋友付钱，结果店长说这两天店里做活动，老会员带朋友过来理发的话，朋友充值100元办理新的会员卡，那么两个人理发都免费，仅限老客户有这样的特权。一听两个人都免费，顾客的朋友就毫不犹豫地办了卡。于是两个人这一年时间里都在这家店理发。后来这位顾客的朋友还带了其他的朋友去这家店里。办完会员卡没几天，这位顾客搬了家，这才把会员卡里的钱让朋友拿去用了。
没想到昨天顾客收到一条陌生短信：本店开业一年时间已有三家分店，准备新一年里再开10家分店，为回馈老客户，凡是一次性充值1万元的，将成为我们理发店的股东，每年将获得收益分红，并且5年内来店里免费理发不限次数。这一招可真是致命招，凡是真的交了1万元成为门店股东的人，后面岂不是使劲拉着身边的亲朋好友过去光顾了？
难怪有次理发的时候，这位理发店老板说，今年新开了10家分店，明年恐怕分店更是会爆发式增长。做生意的创业者最头疼的几个问题就是：客流从哪里来？如何让客人付钱买单？如何让客人不断复购？如何让客人带更多的朋友来买？商家的目的只有一个，那就是赚钱，顾客却是希望省钱。表面上看这是对立的两个面，当商家运用逆向思维从顾客心理出发，推出本次免费的营销模式，就会让顾客忽略其他内容，觉得自己赚到了，如此才会给商家带来爆发式的利益，达到了双赢的局面。你学会了吗？学会的关注点赞。