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在商业世界里,有时候看似毫不相关的两个事物,结合起来却能产生惊人的效果。今天分享一个能让人受益一生的小故事,看懂的人往往都拥有敏锐的商业头脑。 小王给小明出了一个卖狗肉的独门诀窍——卖鸡蛋。小明觉得匪夷所思,卖狗肉和卖鸡蛋有什么关系?这简直是风马牛不相干的事情。但小王让小明在自己的狗肉店门口挂了个小牌子:“新鲜鸡蛋,特价定量供应!” 原来小王开了一家养鸡场,他每天用成本价往狗肉馆送新鲜的鸡蛋,小明再赔两元钱卖,每天最多6箱,只在中午12点和下午6:30供应。小明心中暗骂:我都快赔本了,你还让我再赔钱?但他也没有其他主意,只好听从了小王的建议。 没过几天,邻近的居民开始在小明的小店门口排起长队买鸡蛋。神奇的是,小明的狗肉也随着鸡蛋越卖越红火。这时小王才揭开奥秘,他给小明算了一笔账:一斤鸡蛋赔两元钱,100斤鸡蛋才赔200元钱,多卖十几斤狗肉就赚回来了! 川流不息的人排队买鸡蛋,很多人路过,还以为是买狗肉的,毕竟狗肉馆的招牌要远远大于卖鸡蛋的招牌。这样越来越多的人头脑中都会有一个印象:有一家狗肉店,门口总是排着长长的队伍,那么这家狗肉店的狗肉一定是最好吃的了。在大众口口相传中,小明的狗肉馆一时名声大振,吸引了大批爱吃狗肉的客人,生意才能一天比一天好。 小明原本想在城里开一家狗肉店,因为他早就调查过这座城市卖狗肉的很少,仅有的味道也不如他好。他有信心打拼出一片天地,可是开业近一个月,上门来买肉的人寥寥无几,赚的钱都不够交水电费。正是小王的这个策略救活了他的生意。 鸡蛋和狗肉,看似风马牛不相及的两种东西放在一起,却做出了1+1=10的效果。重要的是利用鸡蛋的低价,将小明的狗肉店的口碑做出来,充分利用低价去引流,使小明的狗肉店的知名度大大提升。 营销就是如此简单:在商品质量同样过硬的前提下,好的宣传策略和营销手段便成为了巨大的市场竞争力。不管你是做什么行业的,借助于良好的营销手段,生意才能越做越大。你认同吗?认同的关注点赞!
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