你是否想过，一家火锅店从门庭若市到门可罗雀，再到重新爆满，背后究竟隐藏着怎样的商业逻辑？小王的故事或许能给你答案。开业初期，小王的火锅店生意十分火爆，但好景不长，客流骤减，让他焦急万分。尝试了多种方法无果后，他翻阅了一些互联网营销书籍，最终运用了一个策略，让生意再次红火起来。这个策略是什么呢？
原来，小王推出了一项活动：顾客只需支付9.9元，就能获得50份价值128元的羊肉，同时还赠送2000元现金。路过的顾客都被吸引住了，有人甚至惊呼：这老板岂不是要亏到倒闭？但实际上，小王不仅没亏，反而大赚了一笔。
让我们算一笔账：每份价值128元的羊肉，成本其实只有30元左右；一份58元的锅底，成本约20元。顾客来吃火锅，肯定会点免费送的羊肉，但活动规定每次只能点一份，同时锅底必点。此外，顾客还会点其他菜品和酒水。这样算下来，锅底和羊肉加起来还能赚8元。而那2000元现金，是顾客将50份羊肉全部消费完后才赠送的。50份羊肉意味着顾客要來店消费50次，平均每次消费250元，也就是总共消费了1万元。所以，送出的2000元现金，实际上相当于每次打了8折。通过这种方式，小王的火锅店重新火爆起来。
营销就是如此简单。书中曾说过，客户消费其实不是买便宜，而是占便宜。做生意，抓住人性，把握人心，刺激消费者痛点，你才能抓住消费者，获得成功。你认同吗？认同的关注点赞。