20多年前，一个在纽约留学的中国大学生，为了生计，到一家小旅馆打工。那家旅店由于经营不够专业，生意一直不温不火。他注意到，旅店房间里配售的酒水饮料和包装食品价格偏高，住客们宁愿到外面买，也不愿动酒店里准备好的食物。结果这些食品常常过期变质，老板只能把它们当作福利发给员工。但房间又不能完全不提供酒水食物，否则有需要的客人就会抱怨服务不周。
这位中国小伙子平时读过不少销售类书籍，他发现，旅店老板无论怎么做都是赔钱。于是，他建议老板干脆放弃实物销售权，把销售权无偿转给隔壁的一家小超市，楼下的超市也可以接手食品销售。老板听了，觉得这小伙子简直是在说胡话。
老板心想：如果这是个赚钱的销售权，别人当然会要，但那样的话我也不会同意；可现在它只是一个怎么做都亏钱的销售权，我舍得给人，又有谁会要呢？
然而，小伙子找到隔壁超市老板商量。对超市来说，给客房提供食品没有任何投资风险，还能扩大销量，所以对方很爽快地答应了合作。从此，客房里的酒水、食物就由超市负责提供，旅店免去了成本投入。同时，因为客房里的酒水、食物由超市直接供应，售价和在超市里一样。
此外，旅店的视频会上还留有超市的电话号码。住客想要更多饮食时，只要打个电话，对方就会立刻送到。酒店只需要让服务生每天上午对食品进行一次清点，等超市的人来补货。这样一来，客房里的酒水、食物对顾客来说就非常实惠了，再也不只是摆设。销量一增加，超市从中得到了利益，客户也因为得到了别处得不到的满意，所以这家旅店越来越受欢迎。
经过20年的发展，它最终成了纽约一家著名的星级酒店。而当初那位中国小伙子，就是后来连续创造5项世界级销售记录、被誉为当今华人中最顶尖的成功学专家之一——陈安之。在销售心理学中，销售等于帮助。要想在销售中形成独有的销售竞争力，就一定要抓住顾客的消费心理，帮助其解决实际问题。语音方面就是与己方便，把握人心，刺激痛点，你才能够抓住消费者获得成功。你认同吗？认同的关注，点赞！