在20多年前，一位中国大学生远赴纽约求学，为了生计，他来到一家小旅馆打工。这家旅店由于经营不够专业，生意一直不太理想。他注意到，旅店房间里提供的酒水饮料和包装食品价格偏高，住客宁愿外出购买，也不愿消费酒店准备的食物，导致这些食品经常过期变质。老板只能在没有过期之前，把它们当作福利分发给员工。但旅店又不能完全不提供酒水食物，否则可能被有需要的客人指责服务不周。
这位中国小伙子平时阅读了大量销售类书籍，他发现旅店老板这样做无论如何都是在赔钱。于是，他建议老板放弃实物销售权，把销售权无偿转给隔壁的一家小超市，把食品销售权交给楼下的超市。老板觉得眼前这个小伙子简直是在睁眼说瞎话。
如果这是一个赚钱的销售权，别人当然会要，但那样的话我又不会同意；而现在它只是一个无论怎么做都亏钱的销售权，我舍得给人，又会有谁要呢？
然而，小伙子找到了隔壁的超市老板商量。因为给客房里提供的食品对超市来说没有任何投资风险，而且还能扩大销量，所以对方很爽快地答应了合作。从此，客房里的酒水、食物就由超市负责提供，而旅店就免去了成本投入。同时，因为客房里的酒水、食物是由超市直接提供的，所以售价和在超市里是一样的。
此外，旅店的视频会上还留有超市的电话号码。住客想要更多饮食的时候，只要打个电话，对方就会立刻送到。而酒店只需要让服务生每天上午对食品进行一次清点，当超市的人来补货。这样一来，客房里的酒水、食物对于顾客来说就非常实惠了，再也不只是一种摆设。销量一增加，超市从中得到了利益，客户因为得到了在别处得不到的满意，所以这家旅店越来越受人欢迎。
经过20年的发展，最终成了纽约一家著名的星级酒店。而当初的那位中国小伙子，就是后来连续创造5项世界级销售记录，被誉为当今华人中最顶尖的成功学专家之一——陈安之。销售心理学中，销售等于帮助。要想在销售中形成独有的销售竞争，就一定要抓住顾客的消费心理，帮助其解决实际问题。语音方面就是与己方便，把握人心，刺激痛点，你才能够抓住消费者获得成功。你认同吗？认同的关注，点赞！