你听说过免费送鸡蛋还倒贴电动车的生意吗？一个小伙子在山上养了1万多只鸡，每天能产1万多个鸡蛋，但销路一直是个大难题。后来，他偶然读到一些互联网营销书籍，灵光一闪，策划了一个活动：只要充值2980元，就能立刻免费骑走一辆价值2980元的电动车，外加赠送2980元的鸡蛋。朋友们都替他捏把汗，问他这样做不会亏本吗？小伙子却笑着说，他之所以敢这么做，是因为他知道，大家看到免费电动车就会被吸引，再听说还倒贴鸡蛋，更会疯狂抢购。
我们来算一笔账：他送出的2980元鸡蛋，是每个月给顾客送60个，连续送三年，也就是2160个鸡蛋。鸡蛋成本每个3~4毛钱，就算按5毛钱算，2160个鸡蛋也就1080元。由于他有1万个客户参与，批量采购电动车时，他和厂家谈合作，把成本降到1500元一辆。1500+1080=2580元，这样一个客户他就能赚400元，1万个客户就是400万的纯利润。
最关键的是，鸡蛋是分三年给的，这三年内他手上沉淀了大量现金流。同时，他还推出绿色农家乐等后端服务，维持客户粘性。正因为手上有持续、稳定、源源不断的现金流，他才能把生意做得这么大。
营销就是如此简单。做生意，商业模式很重要，能不能把生意做好，就看你能不能盘活资源，借力使力，同时贴近客户，打造让人无法拒绝的方案。好的商业模式能带来事半功倍的效果，只有不断学习、改进自己的商业模式才能成功。你认同吗？认同的关注点赞。